網站制作公司經常會被客戶要求提供一些具有代表性的成功案例，這項工作其實是很值得說道的，如果方法得當，很有可能就會給客戶留下較好印象，到真正要建站的時候會首先想到自己。很多銷售人員通常會采取這樣的做法來應對客戶要看建站案例的需求：

　　1、先將成功案例按照行業(yè)進行分類；

　　2、根據不同的行業(yè)對應至少3個建站案例；

　　3、再將一些品牌客戶單獨歸一類，以應對高端客戶。

　　這樣一來就相當于建了一個模板，待到有客戶咨詢時，就把案例向客戶展示，這么做可以說是中規(guī)中矩，因為其他公司也這么做，所以在競爭力上就沒有絕對優(yōu)勢了。

　　倘若銷售人員再考慮的多一些，做的再多一些，可能會有很大的突破，上述3點只能是一個信息搜集的基礎工作，在此之外還要注意以下幾點：

　　1、不要盲目展示優(yōu)秀的建站案例

　　這里不得不提到一點，在眾多意向客戶中不乏一些“別有用心”之人，他們其實無意建站，只是想在各家網絡公司中搜集一些優(yōu)質案例作為他用，因此銷售人員要多一個心眼，不要客戶一有要求就馬上答應，真正想做網站的大多不會拒絕來自網絡公司的詢問。

　　2、多對客戶做一些基本了解

　　在向客戶展示案例之前，先了解一下客戶的大致情況，包括對網站的預期和想法，最好是能夠有一些個人喜好的信息，這些資料非常重要，在后面選擇案例的時候是很有針對性的，千萬不要對客戶還沒怎么了解，就機械式的將案例提供。

　　3、細化建站案例分類

　　根據已有的分類再進行細化，最好是能夠列一個報價區(qū)間對應案例的方式，比如說，一萬的報價對應一個案例，最好還能配上簡單的說明文字，要讓客戶知道為什么這個站價格比較高。從高到低，分別列出幾個價位的案例，主要是考慮到各種價格需求的客戶。

　　4、提供案例之前要檢查一下

　　有一些網絡公司提供的成功案例，客戶要么是打不開，要么就是無法正常瀏覽，再不然就是站內空空如也，這就說明工作未能做到位，對于建站案例的展示也不夠重視，其實只要花1分鐘把要提供的案例每個都打開看一下，檢查一下，無誤了，再向客戶展示，否則只會貽笑大方。

　　5、爭取與客戶溝通案例

　　案例提供了，不能石沉大海，趕緊與客戶聯系并且試探性的詢問他們對于哪個或哪些案例比較有興趣，然后爭取與客戶就案例做一個實際深入的溝通，只要不出太大意外，能做到這一步的，那客戶基本上就能夠成為自己的了。

　　向客戶展示網站建設公司的成功案例其實是一件非常好的企業(yè)宣傳手段，因此要真正做好這項工作也不是那么簡單，一定要多用心多動腦，千萬不要試圖以量取勝，既要有高質量的案例，同時也要搭配一些普通案例作為陪襯，正所謂鮮花還需綠葉配。